翻译公司怎么开发客户

作者：上海翻译公司     来源：www.028ycmc.com     发布日期：2020-10-19 15:24:27

　　翻译公司的客户，也就是语言服务需求方，他们的数量和质量决定着译企的生存和发展。可以这样理解，有翻译需求的客户创造了翻译市场，只有客户购买了译企的服务，译企才有机会创造利润。那么，翻译公司怎么开发客户呢？

 

 

翻译公司开发客户方法

 

　　1、搜索黄页和国际展会动态

 

　　一般公司都有很多黄页的，如《上海黄页》或展会行业等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在上海也有好多专业类的行业黄页，如汽车黄页，机械黄页等，翻译公司的业务员最好找到这样的黄页或参展企业信息，来收集第一手资料。这些黄页在网上的黄页网和百度文库都可以收集的。

 

　　2、搜索招聘广告

 

　　通过招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的外资企业入驻中国，应该有很多翻译资料和翻译网站需要本地化，一般有能力入驻上海市场的外企都是经济实力比较好的，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。

 

　　3、网络搜索

 

　　我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。

 

　　4、和同行保持商业合作与联系译企有时会和别的翻译公司一起完成项目。大的翻译公司直接接洽客户，规模较小、还是发展初期的翻译公司有时可以接到大型翻译公司转包的项目。

 

　　5、向政府部门进行翻译服务的推广。省、市的政府部门有时会和国外的友好城市进行交流合作，需要语言支持，翻译公司如果能够得到政府青睐也会对公司的品牌和形象加分。

 

　　6、对外贸工厂、公司或建筑、油田、机械设备等外贸热门行业公司进行宣传。这类工厂或公司常常会有需要相关技术人员去国外进行项目考查、建设等，对语言服务需求较大。

 

　　7、参加各种行业展会或者活动，在会上可以和意向客户交换名片，事后打电话再跟进拜访。这种方式开始时比较困难，但是坚持做下去慢慢就会积累很多老客户，老客户也会不断推荐新客户，就像打通任督二脉一样，可以挖掘出很多需求。

 

　　E.运用网络媒体充分寻找客户信息。译企如果能够利用好网络媒体，就可以通过很小的投入得到较大的广告效应。比如赞助一些微电影，或者是经营企业网店，有时候办理签证或者日常生活中遇到一些需要翻译的材料客户可以直接通过网店下单购买服务。另外，企业也可以在社交媒体平台打造专业的企业账号，发布翻译相关的资讯、分享翻译案例等获得用户信任。