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翻译公司销售员找客户方法

作者:上海翻译公司     来源:www.028ycmc.com     发布日期:2020-08-07

  翻译公司销售员找客户大致分为两类,看你的客户是针对企业的,还是针对个人的。针对企业的,可以从行业划分,针对个人的话,要看客户的消费能力以及主要需求。下面,是翻译公司销售员找客户详细方法介绍。

 

 

翻译公司销售员找客户方法

 

  1.客户推荐

 

  老客户推荐是吸引新客户的好方法之一,但这并不意味着您可以坐下来等待当前客户将您推荐给他们的朋友或者同行。您可以尝试使用一个客户推荐服务系统,在销售过程中建立引荐机制,这样可以促使对您服务或产品满意的客户将您快速推荐给他人。

 

  2.线上活动

 

  通过组织与您的行业和客户相关的网络活动来产生良好的口碑。在组织活动时,更应该考虑“我如何能帮助他人?”,而不是“对我有什么帮助?”。

 

  3.重新联系老客户

 

  一切旧事物可以再次成为新事物,包括一段时间未与您开展业务的老客户。六个月或一年之后,通过电子邮件或一个电话来联系曾经的客户,他们会很高兴您记住他们并想与他们重新建立业务关系。所以通过使用CRM软件存储客户信息,定期对客户关系进行管理,维系与老客户的关系,也能让您将老客户重新转化为新客户。

 

  4.网上营销推广

 

  通过网上B2B论坛、黄页等找资源:这种方式成本相对较低,找到的量也很大,但是准确度是没法保证的,很多过期信息,而且你能找到的别人也能找到,很多已经被多次开发,开发难度很大。

 

  5.与互补业务合作

 

  与拥有相似客户群,但没有直接竞争能力的企业合作,并制定策略,确定如何定位彼此的客户,从而推动彼此之间的新业务。

 

  6.举办行业大会

 

  您可以通过宣传所在行业中的专业知识来吸引新客户,例如参加行业小组讨论或在线网络研讨会,在行业活动中演讲或与您的目标客户所在的小组进行交流,或者举办行业沙龙,用您的专业知识打动潜在的新客户。

 

  7.参加社区活动

 

  参加所在地域的社区活动。在其他条件相同的情况下,大多数人仍然会优先选择自己所在地域的企业作为合作伙伴。通过参加所在地域的活动来提高您在社区中的形象,有助于吸引新客户。

 

  8.举办优惠活动

 

  以一种优惠的方式要求您的客户带一个朋友。通过1对2交易、“买一赠一”的优惠活动,或者一种折扣的方式,来促使您的意向客户向您介绍新客户。

 

  9.使用搜索工具

 

  客户企业名录搜索软件是目前最高效的获客渠道,诸多的筛选维度,地域、行业、规模等等,而且软件中的一个企业联系方式往往有数十个,对于销售来说,这是要用多少精力都未必能找到的。

 

  10.调查竞争对手客户

 

  通过竞争对手的客户群来确定自己的目标群。最常见的做法就是伪装客户打电话到对方的销售咨询他们的产品,把你不明白的问题全部抛给他,让他为你解决。

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