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翻译公司大客户来源

作者:上海翻译公司     来源:www.028ycmc.com     发布日期:2020-07-30

  翻译公司的销售会通过社交网站,比如领英,微博,甚至陌陌,都有可能找到大客户的来源;还有就是销售的一些通用做法,比如跑展会,通过熟人介绍,以及公司给的一些资源,这些都是一些初始资源,需要销售区通过自己的努力,潜移默化,去逐渐经营,最终成单。

 

 

翻译公司大客户来源

 

  1.和同行保持商业合作与联系,翻译公司有时会和别的翻译公司一起完成项目。大的翻译公司直接接洽客户,规模较小、还是发展初期的翻译公司有时可以接到大型翻译公司转包的项目。

 

  2.向政府部门进行翻译服务的推广。省、市的政府部门有时会和国外的友好城市进行交流合作,需要语言支持,翻翻译公司业如果能够得到政府青睐也会对公司的品牌和形象加分。

 

  3.对外贸工厂、公司或建筑、油田、机械设备等外贸热门行业公司进行宣传。这类工厂或公司常常会有需要相关技术人员去国外进行项目考查、建设等,对语言服务需求较大。

 

  4.参加各种行业展会或者活动,在会上可以和意向客户交换名片,事后打电话再跟进拜访。这种方式开始时比较困难,但是坚持做下去慢慢就会积累很多老客户,老客户也会不断推荐新客户,就像打通任督二脉一样,可以挖掘出很多需求。

 

  5.运用网络媒体充分寻找客户信息。翻译公司如果能够利用好网络媒体,就可以通过很小的投入得到较大的广告效应。比如赞助一些微电影,或者是经营企业网店,有时候办理签证或者日常生活中遇到一些需要翻译的材料客户可以直接通过网店下单购买服务。另外,企业也可以在社交媒体平台打造专业的企业账号,发布翻译相关的资讯、分享翻译案例等获得用户信任。

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