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如何才能做一名出色的外贸业务员?早知道这些,会赚不少美金

作者:上海翻译公司     来源:www.028ycmc.com     发布日期:2019-10-08

很多同学都想通过外贸赚取人生桶金,但是能够做好外贸的却又是极少数人。为什么难做了呢?是世界范围内经济行情不好吗?还是你个人能力有问题?其实,两个原因都有。但是,我们作为个人,没有能力去改变外部环境,能够做到的只有提高自己的能力。

只有提高个人能力,才能在激烈的竞争中胜出。如果有好几个外国客户来询价,是不是报价低的那个,一定会获得外国客户青睐呢?结果往往不是。作为客户,他们会综合考虑很多东西,比如产品的质量,你们的沟通能力等。客户其实非常担心外贸业务员的英语水平,沟通能力太差,那样是无法让客户对比放心。

怎么样才能成为一个既可以和客户用英语自由交流,又能让客户放心的外贸业务员呢?这问题困扰这不少外贸新人。只要做到以下几点,你就会成为一个合格的外贸人才。很多同学看后感叹,早知道这些,可能赚了不少美金了!

首先,英语水平要过关,可以和老外进行邮件沟通,也可以现场英语谈判。不少同学大学过了四六级,工作的时候,还是觉得英语交流很难。那是因为没有学过商务英语,所以,有必要的话,可以学习一点商务英语。另外,要多练习一点口语和听力。有外国客户来公司的时候,要敢于开口和客户交流。只有通过不断的磨炼,你的英语水平才会逐步提高。

其次,要对产品有非常深入的了解。如果不懂产品,你会一问三不知。仅仅懂得价格是没有用的,你还要做一个产品方面的专家。你对产品的材料,设计,工艺,生产流程等各方面有深入的了解,才能和客户自然沟通,并且客户会认为你是这方面的行家,相信你们可以把产品做到他的要求。做一个专家型的外贸业务员,会让客户对你五体投地。

毕竟,客户更关注的是,产品能不能达到要求,你们的理解有没有偏差,不然即使价格再低,他们拿着一堆不合格产品回去,价格再低又有什么用呢?

第三点,要对外贸流程有所了解。做外贸还是有不少流程,但是外贸流程并不难,只要你实际上操作过几次,就变得很熟悉了。涉及的东西无非是商业发票,商务合同,报关,报检等,只要你肯向同事或者经验的人请教,就会很快弄通那些东西。

第四点:学会坚持,不要轻易放弃。做过外贸的同学都知道,要成一个大的单子并不容易,需要付出很多时间和精力。有时候客户在你们这里做了样品,较后未必下单。原因有很多,可能是客户的工程中断了,也有可能是客户找到了更优质的供应商,他需要对比,等等。不要因为一单没有做成而自暴自弃。只要你坚持,用心服务客户,获得大单是迟早的事情。

总的来说,要做一个合格的外贸业务员,既需要有良好的英语能力,也要有过硬的产品业务水平,还要考验你的耐力!能够做到这几点的人,做外贸会非常成功!因为你比大部分人都,外国客户没有道理不选你!

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